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"。他说,不行,现在走的话要赔偿——协议这样写着,未经允许私自停播,当月佣金及押金不予结算,并对甲方造成的损失予以赔偿;到其他平台或竞争公会、传媒公司直播,要支付 30 万违约金。讲了几句,他准备挂电话了," 妈妈又该我上了,我还没有吃饭。"直播间在一个写字楼 LOFT 的二层,小小的房间里,除了三个做主播的男孩,还有主持人和运营。三月的南京特别冷,还下着雨,室内闷闷的,没有窗户。晃眼的大灯对着人照,地面铺着玻璃,天花板上的彩灯扫射,嘈杂的音乐放着,地上有烟头。怯生生的张岩一直没有被选中,从早上 10 点播到下午 5:57,他一直在录像的画面里 " 罚站 "。中途只在下午 2:40 左右吃了一碗面——这是欣欣从他的手机支付记录推断的。倒地前的二十多分钟,他一直在频繁眨眼,看上去很不舒服,眨着眨着,一下就倒了。一起工作的男主播赶紧过来,持续按压人中,想要叫醒他;一个没有上播的男孩,在公司另一个房间看到了直播画面,也赶紧冲过来,帮忙送到医院抢救,垫付了医药费。但已经来不及了,医院的就诊病例显示,6:20 救护车到达的时候,张岩已经失去了生命体征。欣欣设想过无数的 " 如果 ":如果弟弟熬过那一天,第二天他不会再去吧?如果自己当时强硬一点,不让他签就好了,如果当初不让他来南京,悲剧是不是不会发生?她想起弟弟刚来南京时开心的样子,和家里相比,南京是大城市,机会多;他们还期待过,等满城花开,要一起去转一转。没想到弟弟走在了南京还没有转暖的时候,一个下雨的初春。上了发条的 " 八音盒 "看到了 17 岁男孩在直播间心脏骤停的新闻,唐玥感到后怕——前不久,她刚从张岩所在的公司 " 跑路 "。那是今年年初,唐玥记忆中,直播间总是烟雾缭绕,她一天要播六个小时,分成两三场,下午一两点才能吃上外卖,晚上睡不好,总感觉下一秒就要晕倒了。原本她也以为找到了好工作。大专毕业后,她在父母安排下进了老家一家医院做合同工,工资低又看不到上升空间,那家传媒公司向她抛出橄榄枝,做团播主播。她决定瞒着父母,独自出去闯一闯。公司在繁华的商圈一座很高的写字楼里,承诺保底月薪六千,几乎是她上一份工作的两倍。对于像张岩和唐玥这样的年轻人来说,娱乐主播门槛不高,工资相对较高,做直播运营的小九说,大概从去年年初开始,团体直播变得火爆。她总能在朋友圈刷到招聘信息,工作地点分散在成都、西安、合肥、廊坊等等," 这些地方非一线城市,但年轻人很多,生活成本低,他们在主播之外很难找到月薪超过 3500 块的工作。"团播替代个人直播,成为流量的新宠。后台流水也证明了这一点,同样是两个小时的直播,团播的流水一定比单人更好,用户留存的观看时长是 3 到 4 倍。据她观察,平台更鼓励团播,给出的返点也相对更高。" 最火的时候,(主播的)钱都是周结或者半个月结 "。" 新世界 " 不时有造梦的传说:专业出身的舞蹈博主、小偶像入局,像 SNH48 成员、参加过《创造营》、《偶像练习生》的选手,还有素人一夜成名的故事,头部 SK 女团的成员,从零基础素人到个人单场百万流水。而成本似乎只需要时间、青春甚至尊严。同公司的杨柳对面试场景印象深刻。当时她刚满 18 岁,原本去面试前台," 你这么漂亮干嘛做前台?工资少又要加班,来做主播,随便坐一会儿、站一会儿、跳个舞,一个月能拿一万," 面试的人见她犹豫,叫来两个女主播,画着浓妆," 这个姐姐没你长得漂亮,一个月能拿两三万。"她心动了,签下了劳动协议。实际上,许多主播签署的都是劳动协议,并非正式劳动合同,有人接到口头承诺,六个月后转正式合同。无一例外,都有严苛的竞业条款——一旦自己停播、转到其他平台开直播,将面临高额罚款。●带有场景布置的团播直播间。图源网络●团播直播间里可以按礼物指定主播跳舞。图源网络" 光鲜亮丽 ",女孩们这样描述对于做主播的想象。她们望见金字塔的顶端,那是高投入的成果——画面清晰透亮、多机位切换,还能实现主播的一键换装;有的直播间还有沉浸式的场景还原,在民国风的舞厅里,穿着旗袍、笑意盈盈的女孩们端着酒杯向屏幕前的人发出邀请——业内人士介绍,那大概是精心拍摄后的录播。实际上,金字塔的底层远没有面试听到的那样轻松。许多团播主播进入的是新账号,直播间的大灯打开,音乐响起,即使没有观众入场,主播们也要就位,开始跳舞表演——直播房间像上了发条的八音盒,里面的人不停旋转,一场就是两三个小时。一个女主播直播的第一天,一个 " 大哥 "(通常这样称呼在直播间打赏很多的观众)见她是新人,丢了一千礼物票,那也是她一整天唯一休息的十分钟。主播们介绍,常见的互动模式有三种:一种是举着话筒发言,找观众拉票,刷到一定票数才能坐下,下一个刷得更多,再把坐的位置让出来;另一种是跳舞,或者让两个主播一起跳 pk;还有一种是惩罚,仰卧起坐、指压板跳、深蹲、才艺惩罚、甩头等等,项目都由观众决定。直播间观众少,主播就得不停地换模式,什么火跳什么。" 没有礼物也跳 "。有主播说,有一阵流行模仿机器人,她需要 " 站队形不停地晃动,控制节奏,看起来像 AI"。" 保护欲、恶趣味、操控心理 ",有媒体这样总结团播如何刺激观众打赏。惩罚明显更能激发观众刷礼物的热情,小九分析," 主播装可怜更有助于流水增长,惩罚就相对有效。" 杨柳试过嘴里叼气球拿针扎破,被做皮试用的皮筋弹脚底板、弹腿,大腿上一天被打四五十次,青了一大块。" 虽然挨打了,但赚得比较多,我愿意被打 "。在这个行业里,遇到难题,她总会被劝,都已经当主播了,再 " 放开 " 一点,她也这样说服了自己。 丛林小九觉得,和单人直播相比,团播要 " 卷 " 多了。" 几个团播直播间里总能火那么一两个人。一个团只要最火的一两个人不走,其他人都是可替代的。"主播公会迭代迅速,仅在过去的 6、7 月,某北方城市及周边有十几家新生的团播公会诞生,除了找工作难的年轻人,兼职大学生也成为主要目标——成本低,达不到 kpi 可以随时换人,有场控主持人这样解释。欣慧就是这样在一个暑假入行的,她在云南读大学,初衷是想拿到一份实习证明。做主播的第一天,这个不了解规矩的新手就犯了错,她 " 叫错 " 了大哥——同团的主播之间竞争关系微妙,运营提醒她 " 你不能叫(挖)同直播间的大哥,只能去‘扒拉’别人的大哥 ",叫错之后,她说 "(被挖老板的)那个女生有点不爽 "。像一个适者生存的丛林,努力争夺注意力和资源,是每个团播主播的生存之道。" 大哥 " 的账号是最容易识别的资源:有些平台用户消费或财富等级达到一定数量之后,才能看到玩法的入口,送出特定的礼物。" 写作业 " 是行业通用法则,即给大哥发私信。争取的时候要写、建立联系要写、开播前要写,下播了还要继续陪聊。有时候是有效的,一开播大哥来了直接上票,主播就能坐下休息会儿。大家彼此之间还会互相刷票,今天你给我刷休息下,明天我再还给你。运营让欣慧去别的直播间 " 写作业 ",和她一样的普通主播每天要写 20-30 条作业,但她死活不肯。" 我暑假工无所谓的,不想去 "。这种懒散的态度很快被运营发现了,她和另一个暑假工被找去谈话。" 让我们去私聊大哥,说我们穿的衣服不够性感。" 欣慧说,如果流量不够,保底工资就会降低。" 他们吸引不到新人进来,怎么努力都没有用。"●某团播直播间,刷对应礼物可以指定主播做屏幕上的人形动作。图源网络某种意义上,欣慧的观察不无道理。做运营的小九负责过一些量级比较大的主播,百分之七八十的收入来自平台玩法付费,比如开礼物盲盒等等,大哥纯打赏的部分,她称之为 " 感情票 ",占百分之二三十。纯粹为爱发电的大哥在同一个直播间," 存活率 " 在 30 天后下跌 50%,很少有超过 60 天。直播时,杨柳能感觉到周遭紧张的气氛。一起直播的女孩们不太搭理自己。后来她放弃表达友好了,有点赌气地想," 她们就是嫉妒我更漂亮,赚得更多 "。被卷入的女孩们,从暗战变成明争,同一个团的主播当面找她的大哥喊话,哥,你看我怎么样?杨柳已经接受了丛林中的逻辑,一开始穿得清纯,后来裙子越来越短,变成了小吊带、低胸装。打赏变少,主持人就会在旁边建议 " 你去跟大哥聊啊 "。她挺抗拒,主持人又说," 你不付出一些东西,人家怎么愿意给你刷钱?"公司有十几个主播,她不到一个月就达到了第一梯队。最多的一天,公司和平台分成之外,她到手有五千块。现在回想,那段时间她也有点迷失了,谁不喜欢被簇拥的感觉呢?她加上大哥的微信,从公开直播间转向更私密的环境,一开始是普通聊天,彼此叫一些亲密的称呼,她有时候自己聊,有时候让男朋友帮忙;后来对方让她发隐私部位的照片,公司有专门的软件,她把合成的照片发过去应付。直到对方视频电话打过来,杨柳挂掉了,她意识到不能再继续下去了,下一步可能就是要约出来见面。因为这些,男朋友也一直在闹," 我们谈了挺久,感情也挺好的。本来想攒钱租更大一点的房子,没必要因为这个关系破裂。" 她决定离开。 离开对团播主播来说,离开并不容易。张岩的姐姐欣欣觉得,协议里高额的赔偿金一定给了弟弟很大压力,他不是那种难受了会自己憋着的人,没想到把生命留在了那里,永远失去了离开的机会。弟弟去世之后,她翻看了他手机里的招聘软件。刚来南京那一周,他投过很多职位,服务员,销售等等,都没有结果,对一个学历不高的年轻人来说,找工作真的很难。" 他就是想要一份工作,留在南京而已。"对兼职的欣慧来说,绊住她的是一张实习证明。一开始她得到了许多承诺,只干一个月也能开,一天工作八小时,后来变成了 " 必须超过 8 小时 ",实习证明也以各种理由被搪塞。她只能消极上班表达不满。欣慧和同事有一个群,聊天出现最多的一句话就是," 我干不下去了 "。群里的另一个女孩,因为人气不高,被运营叫去谈话,每天好几次,保底工资也被降了,她产生了严重的容貌焦虑,觉得自己 " 真的很差 "。她被要求改妆容、改服装,直到被辞退都 " 没有改明白 "。欣慧最终没有拿到实习证明,第 23 天,直播间的其他人都跑路了,只剩下三个人。" 运营告诉我不用去了,把我开了。" 扣掉 " 水电费 ",她拿到了一千多块。高额赔偿金困住过很多主播。2023 年末,斗鱼曾向多名签约主播索赔,最高达 8000 万。和许多直播公会打过交道,小九见过各种不落实协议条款的状况——拖欠结算收入的、不落实保底月薪的," 很多弟弟妹妹读书不多,也不懂劳动仲裁 "。●张岩签的合作协议中涉及到违约的相关条款。讲述者供图 ●招聘团播主播的某传媒公司大堂。魏晓涵 摄和张岩同公司的唐玥也曾被高额违约金吓退,只能咬牙硬撑。一起直播的女生悄悄告诉她,偷跑就行,但要做好以后都不干这行的打算,如果去别的平台或者直播间,可能会被告。她在一个晚上给主管发了消息,不想干了,主管让她负法律责任,唐玥把公司所有人的微信都拉黑了,拎着大包小包的行李,半夜逃到一家临时订的便宜宾馆。她找学法律的朋友看了协议,说顶多赔几千,悬着的心才放下。杨柳离职之后,收到了公司的律师函,理由是 " 无正当理由的情形下,未与公司协商,擅自停播 "。忐忑了很久,她彻底离开了直播行业,也没再被追责。但仍然有年轻人 " 前赴后继 ",直播运营小九解释背后的逻辑——这个行业总有适合你的位置,颜值也能通过滤镜和特效调整,只要愿意 " 吃苦 ",对涉世未深的年轻人来说," 苦 " 可能是他们没有预想过的,隐形的代价。小九也离开了原来的直播平台,从去年开始,很多类似的小平台都被打包卖掉。她明显感觉到,疫情时火爆的娱乐直播,现在开始走下坡路,在直播间花钱的人少了。她现在转做语音直播的运营,面向海外市场。离开那家直播公司之后的几个月,唐玥找过很多不同种类的工作,她在汉服馆干过,也试过做不同公司的销售,被挂断是常态,她不擅长业务,很多时候难开口,常常几个星期一单也开不了,然后就被劝离了。实在找不到工作,她又回过一次直播行业,单人娱乐直播,没人刷大礼物,都是零零碎碎的小礼物," 很多观众都是打工人、上班族,大家可能手里都没什么钱 "。一天坐六个小时耗着,聊着聊着人就走了,她实在坚持不了,又一次拉黑所有人,再次跑路了。她十分迷茫,想过离开南京回老家。好在最近找到了电商带货主播的工作,不用露脸,也不用和大哥维系关系,她感觉能长久做下去。对于主播行业,她也在摸爬滚打中祛魅了。" 背后的辛苦,可能是手机前面的人没有想象过的。"(文中讲述者均为化名)蝠、加拿大暴雪械搏棕熊等任务中,在直播中获得打赏奖励的故事...
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