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" 黄金眼 " 的起源地,二层小楼右侧的两个房间。(图 / 何浏 摄)当时台钓在临湘普及度还不高,人们习惯于传统钓法。一根竹竿,剪下鹅毛梗做漂,穿上蚯蚓就能钓鱼。" 一个浮标那么贵,谁去买?" 身边人都不看好李建明的创业之路。那时还流行一句俗语:" 打鱼捞虾,误了庄稼。" 而他鼓捣浮标,也被归为不务正业之流。彼时,弟弟李立明也不理解。那时流行南下打工,他总觉得 " 外面的世界很精彩 ",想和同学一起去广深一带。李建明坚持了下来。靠着原先厂里同事给的渠道,挺过了最初两年。后来,又听厂里业务员透露消息,哪里有展销会,就赶去参加。1997 年毕业后,李立明正在找工作,被哥哥拉着去参展。眼前见到的画面仿佛新世界,让他 " 真正对哥哥的创业改变了观点 "。李立明的工作台。(图 / 何浏 摄)当时他大学学费一年才一千多块,但去一次展销会,就卖出好几万,净赚一半。早期展销会远没有现在讲排场,主办方包下一家宾馆就是场地,采购渔具的老板们在房间里进进出出、讨价还价,现场就数浮标拿货,摆出一叠叠现金。浮标用纸盒一把装,无任何包装。在外工作一年后,李立明放弃了世界五百强企业的工作和未来的发展空间,选择回家辅助哥哥创业。" 打一辈子工确实不是长久之计 ",他反复斟酌,领导也留他,许诺让他升职,但他最终下定决心回家。家里的创业正处于爬坡阶段。跟随气候变化,渔具行业也有淡旺季。上半年生意好,能赚回一笔,到下半年又把利润都压进去备货,如此循环往复。创业前几年,一到冬季资金链紧张,李建明还需要借钱维持周转。直到 2003 年,攒下足够富余的钱,李建明第一时间建了自己的工厂,一口气在村里修了 5000 平方米、四层楼的厂房。在李立明眼里,哥哥是个奇怪的人," 不知道享受,不知道花钱 "。一件衬衣、一双鞋能穿两三年,平时在公司也吃食堂剩下的饭菜。但他在研发上毫不吝啬,一台设备成本好几万,他愿意折腾试错,花了至少几十万,才研发出自己满意的设备。有了半自动设备,浮标制作精度进一步提升,一时间引来业内人的艳羡。有人愿意出一台桑塔纳交换设备,被李建明拒绝了。他找到一家偏远的加工厂,给师傅封口费,一心扑在研发上,忙到深夜是常态,家族里的人情来往也顾不上参与。这些努力换来了数十个注册商标和发明专利。" 你不钓鱼,怎么卖浮标 "2000 年伊始,市场急速更新,传统渠道方式逐渐失灵。入局者越来越多,池子里泡的浮标变得拥挤,市场日渐由买方主导,经销商挑挑拣拣,不断压价。有一回,一个经销商问李立明," 你会钓鱼吗?" 他被问住了,只好答道不会。接着,对方轻飘飘几句话,把他的心拖到水底—— " 你不会钓鱼,你怎么向我推销?"他不服输,很快拜了师傅,学习钓鱼。2005 年,他又报名钓鱼学校,花费 500 块在北戴河苦练一星期。练习钓鱼的人。(图 / 图虫创意)学钓鱼的过程中,还有一个小插曲,让李立明决意生产更高品质的浮标。当时,教他们钓鱼的大师,在一众同行面前,公开评价临湘浮标质量不够好," 别人能做高端品牌,我当时感到无地自容,又觉得我们也能做到 "。回来之后,李立明立即和哥哥商量,着手注册品牌,热门商标 " 黄金眼 " 就这样诞生了。这个名字取自《007》系列电影。空有品牌名还不够,李立明把厂里所有工人召集起来,开动员大会—— " 把你们的产量降低,工资待遇提高,我们要干大事。"这些话落到了实处。李立明给每位工人发了工资意向表,让他们填写意向工资。工人们大都只在 500 块工资基础上加一两百块,李立明径直将工资提升到 1500 元。同时,他还要求每个人一天只能做十只浮标,质量做到合格就算完成工作。调整期持续了约莫一个月,工人们劲头十足,新的质量水准顺利更迭了旧有模式。在那年展销会上,黄金眼 " 一炮而红 ",卖出 150 多万。池海浮标 " 黄金眼 "。(图 / 何浏 摄)自此,李建明负责研发技术,李立明负责内部管理。2005 年开始,公司迎来高速发展。整个行业都经历了一段光辉灿烂的日子。钓鱼的人越来越多,市场也越做越大。择地、打窝、抛竿、等待鱼上钩 ...... 在外行人看来,钓鱼大部分时间是静态的等待;但对钓鱼人来说,水里的浮标时刻警惕着一切信号。装备成了 " 钓鱼佬 " 的竞赛。谁要是买到了上档次的渔具," 当天小圈子里就传遍了 ",李立明笑着说。他有一个钓友聚集地,就在临湘长安河边一个渔具店里。晚饭时间后,这里准时围拢一帮钓友。小的十几岁,大的六七十岁," 这个交流场所几乎没受到年龄的限制 "。钓鱼,最让人欲罢不能的是不确定性," 你永远不知道下一竿是什么情况 "。李立明也爱上了钓鱼," 钓鱼跟喝酒一样,也是有瘾的 "。甚至公司的主播们,每周都可以带薪钓鱼一天。李立明继续沿用过去的经验," 只有自己会钓鱼,知道什么产品好用,亮点在哪里,才能更准确地介绍产品 "。池海浮标 " 黄金眼官方旗舰店 " 直播间。(图 / 受访者提供)临湘当地的渔具从业者,不少都是钓鱼爱好者。比如抖音优质内容博主 " 老麻雀钓鱼(勤能补拙)"。他是 80 后,20 岁出头那年,偶然跟朋友钓鱼,自此一发不可收拾。他的账号简介写着 " 喜欢到全国各地钓鱼 ",只要听说哪里有大鱼,他就收拾鱼竿,赶去钓鱼,最远到过黑龙江漠河。守着渔业,也逐渐发展成他的事业。他曾在广州开了多年鱼塘,因为喜欢钓大鱼,就经常物色大鱼引进自家鱼塘,这些过程被他拍成视频。一次,他花接近六万块,想买一条 100 多斤的大鱼,结果钱花了,买回来一称,只有七八十斤。在视频中," 老麻雀 " 表情鲜活、表达接地气,一下爆火,许多粉丝从那时起追随他。抖音达人 " 老麻雀钓鱼(勤能补拙)" 正在收大鱼。(图 / 受访者提供)2022 年," 老麻雀 " 从快手转阵地到抖音,不到一年时间就积累了 300 万粉丝。现在," 老麻雀钓鱼(勤能补拙)" 这个抖音账号的粉丝量已超过 800 万。很多粉丝给他发私信,还建起几个粉丝群。从钓鱼到生活,群友们无所不谈。他还乐于在直播间与粉丝分享好钓具。带货让他很有成就感,他曾给一个名不见经传的品牌带货,被更多钓友尝试后,该品牌一跃跻身一线。" 我是靠浮标养大的 "最早,李立明兄弟俩带着村里的亲戚们做浮标,资金周转不过来时,借钱也要先把工资发下去。如今,公司已经有员工 120 多人,包括一线生产员工 90 多人,其中有三分之一是同村的乡亲们。靠浮标赚到钱后,李建明给村里修了村牌,花几十万修了桥,修缮了村里的绿化,还请了一个清洁工,打扫村里街道。像 " 黄金眼 " 这样闯出品牌,带动一方乡亲致富的家族企业,在临湘还有不少。涂小凤是一位 80 后创业者。23 岁时,她从父母手中接过家里的小生意,创立了 " 小凤仙 " 浮标品牌。她来自临湘山区,小时候的记忆里,父母总是在制作浮标。" 小凤仙 " 浮标品牌。(图 / 受访者提供)整个小学阶段,她和哥哥属于留守儿童,父母忙于生计,常常不在身边。她称自己是 " 被浮标养大的 ",等自己成人了,在浮标事业上投入心血,又免不了疏忽了对孩子的陪伴。" 创业这些年,最亏欠的还是孩子。" 她的小女儿今年刚 6 岁,她还没有陪孩子睡过一晚整觉。与父母别离的伤痛和母职困境,她都感同身受。她的公司里,九成是女性,累计有上千位宝妈。她们不需要打卡,可以在公司车间制作,也可以在家制作,按件计工资。" 小凤仙 " 还在临湘周边乡镇设置站点,由专人将绑制线组原材料送到宝妈家里,等完成手工制作,再交到各个站点验收。工人们时间自由,就能一边照顾孩子,一边赚钱补贴家用。没有经验也没关系,她靠 " 帮带扶 " 来培训新人。一个年轻女孩曾来到 " 小凤仙 ",但刚结束培训,就回家生孩子了,男方也不能提供足够的经济支持。出月子后,女孩想继续补贴家用,找了很多公司都被拒绝,她只好再找到 " 小凤仙 "。涂小凤理解女性的不容易,没有计较她的不辞而别。后来,这个女孩专门给她留言表达感谢。话语有分量,涂小凤至今记得," 她说只要‘小凤仙’需要,她一辈子都不会离开‘小凤仙’ "。涂小凤团队里,至今仍有许多山里的同乡。家乡人原先靠竹子讨生活。伐竹、编竹椅,日复一日,直到几场泥石流冲毁了竹林,大多数村民只能迁走。借助网络,抖音垂钓达人与粉丝建立起情谊。就像老板不忘家乡一样,他也保持着与粉丝的连接。前年," 老麻雀 " 得知一位粉丝患白血病,立刻牵头组织捐款。眼下他定期资助三个贵州山区孩子,也是一位资助能力有限的粉丝找到他帮忙。临湘当地的浮标企业,就这样靠着互相帮扶,深深扎根在渔具上下游,从小作坊一步步走到年销售数千万。" 小凤仙 " 浮标。(图 / 受访者提供)早期,没有网络,浮标要走出当地,除了向大公司业务员讨门路,靠自己跑生意主要有两种方式:一种是参加各种展览会;另一种则是亲自到各个城市,找到当地的渔具店铺,一家家上门推销。90 年代,没有电话,更没有导航。出了火车站,买一本地图,包一辆三轮车,像寻宝一样,每寻到一处渔具店,就在地图标记符号。最初的客源就是如此一家家跑出来," 全国主要城市都去过了,除了偏远西部没去,连东北都去过了 "。那时不兴物流,通常是一手交钱一手交货。出门随身带三个巨大的箱子,加起来足有一百多斤,装满浮标。绿皮火车经常没有座位,上火车前还要跨几步台阶,一个人抬不动,要机灵观察,找强壮路人帮忙。火车上一份饭五元钱,为了省点钱,又怕被旁人取笑饭量大,等过了饭点,李立明才跑到火车车厢连接处,买一份降价处理的盒饭囫囵吃完。在大街小巷穿梭的时候,李立明有时会想象哥哥当时的处境,想象他吃什么、拿着资料找商家的神态," 不知道他吃了多少苦才能做到这样 "。当地的浮标人,靠着传统方式,一点点闯出生意。如今,要打开销量,守好家族产业、家乡产业,他们不约而同选择了直播带货。" 小凤仙 " 直播间。(图 / 受访者提供)直播钓鱼带货,打开思路在李立明看来,直播卖货是未来的发展趋势。他和哥哥商量决定,把原先出租的一栋办公楼,收回来做直播楼,由他负责直播板块。直播带货,流量为王,积累粉丝是头等大事。李立明在公司组建起直播团队。起号那半年,团队保持着一周进行两三次直播、发布两三个视频的节奏,都由他亲自上阵。" 那时候好辛苦 ",拍钓鱼视频有时早上 4 点就要起床。一条 10 分钟的视频,背后凝结的是十几个小时的漫长拍摄。早出晚归的工作状态,一度导致两个摄像出走。为了更生动的视频效果,李立明甚至学会了使用专业剪辑软件,常常剪视频到夜里十一二点。但效果明显,一个热门视频吸引来 1000 多万流量,直接涨了 5 万粉丝。目前," 黄金眼 " 旗下共有三个直播间,粉丝量累计约 60 万。黄金眼官方旗舰店直播间。(图 / 抖音截图)当地有名气的浮标品牌,在探索直播带货这条路上,都经历了一个摸索阶段。涂小凤很快发现,抖音与传统电商不太一样。" 抖音是兴趣电商,一些粉丝是通过我发布的短视频来找到我买浮标。"在她看来,抖音这样的平台,能让全国甚至世界各地爱好钓鱼的人们,通过直播和短视频,看到浮标的不同材质和外形,找到自己心仪的产品。为了获得更多流量,涂小凤每天晚上都自己直播,坚持了大半年,从个人号做到了抖音官方认证的品牌号。她还专程去杭州报班学习。不过折腾下来,她发现最重要的仍然是产品与服务。眼看直播间流量凶猛,她果断把主要精力投入直播带货,亲自负责抖音项目。经过摸索,她把抖音平台的各种模式,包括直播间、短视频、达人带货、商城等,合起来助推品牌效应。" 小凤仙 " 直播间正在带货。(图 / 受访者提供)这种 " 四合一 " 打法效果明显。今年年初,一款夜光浮标卖出七八十万只,比起以前销量翻了两三倍," 所有传统电商加起来都没有这一个抖音店卖得多。"转变在当地比比皆是。2020 年,当地头部品牌川泽转型做直播带货。此前他们主要做传统电商,年销售额在千万级。创始人张军感叹," 公司当时将大量优势资源投入到抖音直播, 从结果来看判断是准确的 "。现在,川泽直播间日常在线超 500 人,大场直播在线人数能过万,其中 98% 是男性用户,年龄从 20 岁到 50 岁都有。到了 2023 年,川泽的抖音直播销售额过亿,已占到公司整体销售额的 60% 。在近一年抖音垂钓用具排行榜中,其订单量位居第一。垂钓达人李志刚在川泽官方旗舰店抖音直播间带货。(图 / 抖音截图)最大的变化是什么?张军说:" 供应链反应速度,特别是上新速度必须快,才能适应直播带货强大的爆发力及节奏。"在这个过程中,抖音也给予扶持。店铺有专属店小二跟进,指导参与各种平台活动,还会给予相应流量支持。平台还会定期走访产业带,给商家提供集中培训,讲解市场最新动向和平台政策,解决商家的实际问题,助力其生意发展。据抖音电商相关负责人介绍,该平台运动户外行业的所有二级类目中,垂钓用具的订单量排名第一,GMV 排名第二,是把内容场和成交场完美融合的优势类目之一。其中,浮标产品订单有 63% 来自临湘。近一年来,该产业带在平台实现动销的商家超过 1000 家。在成为浮标之城前,临湘更广为人知的是主持人之乡。何炅、李湘的名字家喻户晓,这里是他们的老家。现在,直播间成了放大器,助推临湘拿稳浮标之城新名片。" 临湘浮标 "。在浮标产业带之外,其他行业也乐意捧出这张名片。在酱料 " 十三村 " 的老板李国武看来,临湘浮标在全国打出名气,他们这些当地商家就能跟着沾光。他做酱料十几年,称 " 当地稍微高档一些的商超都有我的酱料 "。今年," 十三村 " 还被相关部门选为老字号品牌。他对自家产品有十足信心:酱料经由 7 个月古法发酵,又加入多种香料、新鲜黄牛肉慢火熬制而成。但他始终有个迷思——品牌很难走出临湘,推广到其他地方。早在 2022 年,岳阳市在当地组织了一场直播带货,李国武记得很清楚,短短三四分钟,就带货三十多万销售额,抵得上他们所有渠道卖三四天的效果。另一个临湘本土茶叶品牌永巨黑茶,也在直播中尝到了甜头。去年,岳阳市政府再次组织头部直播带货,"3 秒钟花椒青砖茶库存就售罄了,而且没有一单退货 "。公司总经理潘建勋至今印象深刻,他很快就在抖音设立了官方店铺账号 " 大口喝青砖 ",今年初连续直播三场卖年货,每场营收达到 10 万元。直播三四个小时,销售额相当于线下店铺卖三天。临湘市政府也在用实际行动支持电商发展。这几年,政府投资 1.76 亿元,建成 7 万平方米浮标电商物流园,可容纳商户 500 家以上,打造出电商、物流、仓储、生产一体化专业园区;还建成了钓具电商创新创业孵化基地,设立了 5000 平方米的钓具展示中心、营销实训中心和电商直播中心,共孵化钓具电商企业 13 家,培训钓具电商员工 3600 人。目前,当地钓具(浮标)企业线上销售年产值达 50 亿元以上。钓具电商年发货订单在湖南省特色产业中排名前三,每天发货量超过 20 万单。10 月 18 日晚," 临湘浮标杯 " 开幕式无人机表演。临湘浮标产业发展中心主任罗星介绍,临湘直播生态已形成完整产业链,尤其是头部商家川泽、小凤仙、民间艺人、福翼、黄金眼等钓具公司,直播带货达人越来越多,直播效果也越来越好。在抖音电商整个垂钓类目的排行榜上,订单量前五的品牌中,临湘占三个。千万只浮标从临湘走向全国,也源于当地良好的经营环境。这两年,虽然浮标商家和直播间数量持续增加,但从业者仍然感到氛围平和。川泽老板张军说," 没有出现诋毁对手品牌,抬高自己品牌或售假等行为 "。在钓具(浮标)产业园内,入驻企业五年之内都能享有优惠政策。李立明畅想着公司的未来——整栋楼都做电商,直播间、仓库、物流全部打通,每层楼都有电梯。明年就是公司成立第三十年,也是他和哥哥投入青春的三十年。李立明很感慨," 三十年以来坚持不懈,始终如一。兄弟俩不离不弃,坚持做好浮标 "。.
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